هر بازاریاب می خواهد منجر به ثبت نام ، ثبت نام و مشترکین شود - بدون اینکه هزینه زیادی بپردازید. و در حالی که دستیابی به این نتایج در اکثر موارد ممکن است یک رویا باشد ، اگر به سادگی وقت نشستن و خلاقیت را داشته باشید ، می توانید با بازاریابی خود چلپ چلوپ بزرگی ایجاد کنید. برای "واو" کردن مشتری خود نیازی به هزینه زیادی ندارید. تفکر خارج از صندوق ، شما را از هر دلار ممکن دورتر می کند. در اینجا یازده استراتژی بازاریابی غیر معمول وجود دارد که می توانید برای رشد و توسعه تجارت خود استفاده کنید.

1. برای گرفتن مشتریان رقیب خود از تاکتیک های خفا استفاده کنید.

هر شرکتی می خواهد مشتریان را از رقبای خود سرقت کند ، اما اکثر آنها آن را در اولویت اول خود قرار نمی دهند. اگر رقیبی دارید که محصولی مشابه را ارائه می دهد ، اما نتایج خوبی به مشتریان خود نمی دهد ، می توانید فرصتی برای هدف قرار دادن این افراد قرار دهید.

به عنوان مثال ، وقتی Airbnb راه اندازی شد ، تعداد زیادی از رقبای مشابه در فضا داشتند. این غول مسافرتی با مشارکت های ایمیل به مشتریان آن رقبا رسید که افرادی را که فرصت برای ماندن در خانه هایشان در Craigslist داشتند ، هدف قرار داد. ضربه گیر؟ به نظر می رسد که ایمیل ها از یک کاربر دوستانه دیگر Craigslist است که به آنها اجازه می دهد تا درباره این سایت بدانند. این نوع از تاکتیک های مخفی خطرناک است ، اما برای Airbnb واقعاً پرداخت شده است.

2. مشتریان خود را با هدیه دادن سورپرایز کنید

هدیه دادن چیز جدیدی نیست. بسیاری از مشاغل از آنها برای جلب علاقه استفاده می کنند. اما وقتی آنها را به سطح بعدی می برید چه اتفاقی می افتد؟ شمع های الماس وقتی تصمیم گرفتند یک حلقه به ارزش 10 ، 100 دلار ، 1000 دلار یا 5000 دلار را با هر سفارش شمع درج کنید.

محصول خاموش شد. شمع های الماس درآمد خود را تنها در 18 ماه به رقم یک میلیون دلار رساندند. در سال 2013 ، این شرکت به عنوان یک تجارت الکترونیکی اینترنتی E-Retailers 2013 "Hot 100" سایت های تجارت الکترونیکی در کنار واربی پارکر و سایر مارک های قدرت اینترنت شناخته شد. این اقلام هدیه شده به سطح دیگری است. این همه در مورد درک آنچه مشتریان شما را دوست دارند و آنها را با چیزهای رایگان شگفت زده می کند! البته بیشتر حلقه های موجود از نوع 10 دلاری هستند ، بنابراین شمع ها برای تهیه آن مناسب هستند. شرکت در این روند هیچ پولی را از دست نمی دهد.

3. وارد یک مارک دیگر شوید

آیا برای نام تجاری خود نیاز به قرار گرفتن در معرض بیشتر دارید یا می خواهید مخاطبان جدیدی را هدف قرار دهید؟ مارک دیگری را وارد کنید (این یک رقیب نیست!) که می تواند به شما در رسیدن به اهداف خود کمک کند. به عنوان مثال از Spotify و Starbucks استفاده کنید . با استفاده از ادغام برنامه ، مشتریانی که آهنگی را که در استارباکس شنیده می شوند می توانند از برنامه این برند استفاده کنند تا دریابند که چه چیزی است و آن را در Spotify پخش می کنند و چشم و گوش بیشتری را برای هر دو مارک به ارمغان می آورند.

4- برنامه ارجاع را راه اندازی کنید

اگر می خواهید پیروان خود را به سرعت رشد دهید ، بازاریابی ارجاع می تواند بهترین شرط بندی شما باشد. برنامه های ارجاع به مشتریان این امکان را می دهد تا محصول شما را برای شما تبلیغ کنند. این یک مفهوم ساده است ، اما مشاغل کوچک از آن به اندازه کافی استفاده نمی کنند. واقعیت این است که ، شما به بودجه یک شرکت بزرگ برای پرداخت بازیگران یا شخصیت های ورزشی احتیاج ندارید. افراد "واقعی" غالباً تأثیرگذارتر از لیست کنندگان A هستند.

خبر خوب این است که شما لازم نیست برنامه ارجاع خود را از ابتدا برنامه ریزی کنید. ابزاری مانند سفیر می تواند به شما در انجام کلیه جزئیات برنامه خود کمک کند ، بنابراین می توانید با تبلیغ خلاق شوید.

5. برچسب ها را بدهید

نکاتی را از تالار برق Reddit بنویسید. برچسب ها ممکن است به نظر می رسد یک راه مسخره و آسان برای رشد و پیشرفت در کسب و کار شما ، آنها می توانند تأثیر بزرگی داشته باشند. با دادن استیکرهای رایگان (یا موارد مختلف بازاریابی سریع ، آسان و ارزان) و ترغیب افراد به ارسال آنها در اماکن عمومی ، می توانید چشم بسیاری به برند خود بزنید. هنگامی که او سایت اجتماع Reddit را راه اندازی کرد ، الکسیس اوهانیان 500 دلار برای استیکرها هزینه کرد - تنها سرمایه گذاری بازاریابی وی. وی به سراسر کشور سفر کرد و برچسبها را در مکانهای مرئی قرار داد و به غریبه ها داد. و اینگونه است که انجمن وب انجمن متولد شد. برای سفارش برچسب به صورت عمده از یک سایت قابل اعتماد استفاده کنید. اگر صدها چاپگر را چاپ کنید StickerMule تخفیف های بزرگی را ارائه می دهد.

6. اجرای مسابقات عکس

مسابقه عکس روشی ارزان و آسان برای جذب مشتری بالقوه با برند شما است. ورود آنها آسان است (هرکسی می تواند با برچسب های خاص شما عکسی را در فیس بوک یا اینستاگرام ارسال کند) ، و آنها محتوا تولید عالی کاربر را برای شما فراهم می کنند که می توانید در کانالهای دیگر از آنها استفاده مجدد کنید. یک جایزه یا تخفیف ویژه به برنده پیشنهاد دهید و فراموش نکنید که از آنها بخواهید تا چیزی را در مورد برند شما به اشتراک بگذارند تا در حال اجرا در نظر گرفته شود. از کارخانه آبجو Harpoon دیدن کنید - آنها در رقابت های عکس برتر رهبر هستند.

7. مسابقه ویدیویی را امتحان کنید

مشابه مسابقات عکس ، مسابقات ویدئویی راهی عالی برای تشویق محتوای تولید شده توسط کاربر است. گرچه بسیاری از افراد وقت خود را برای فیلمبرداری به همان اندازه که می خواهند برای گرفتن یک عکس بگیرند ، به احتمال زیاد شما می خواهید محتوای جذاب تری بدست آورید ، از آنجا که قرار دادن خود در آنجا بر روی ویدیو نیاز به فکر و تلاش بیشتری دارد. این بدان معناست که شما همچنین محتوای با کیفیتی را که بعدا می توانید دوباره استفاده کنید دریافت خواهید کرد. می توانید مسابقات ویدیویی را در Twitter ، Facebook ، YouTube یا سایر کانالهای مشابه اجرا کنید.

این مسابقه ویدیویی از VerveGirl از vloggers زیبایی خواسته است تا فیلم هایی از بهترین آموزش های زیبایی خود را ارائه دهند. Vloggers این فرصت را پیدا کرد که مهارت های خود را به مخاطبان عظیمی نشان دهد ، و فیلم های با کیفیت بالا ابزار تبلیغاتی خوبی برای Verve بودند.

دلیل دیگر موفقیت این محتوا این بود که VerveGirl روزانه جوایز روزانه ای را به رأی دهندگان اعطا می کرد - آنها را تشویق می کرد که هر روز به دنبال شانس بیشتری باشند. این کمک کرد تا این مسابقه تنها در دو هفته بیش از 1400 شرکت کننده کسب کند.

8- از کارشناسان کپی کنید

بعضی اوقات خلاق بودن به معنای کپی کردن از شخص دیگری است. به نظر می رسد ضد کارآمد است ، اما انجام آنچه قبلاً برای شخص دیگری کار کرده است می تواند به روش بزرگی به سود شما باشد. به سایتهایی مانند Buzzfeed و Upworthy و مطالبی که تولید می کنند نگاه کنید. این محتوا به طور مداوم ویروسی می شود و سهم زیادی کسب می کند. در حالی که ممکن است مخاطب و موضوع محتوا متفاوت از شما باشد ، این ایده خوبی است که ببینیم این مارکها به درستی انجام می دهند و از آنها یاد می گیرند. به طور خاص ، به عناوین ، ساختار محتوا و نحوه تبلیغ آنها در پست ها نگاه کنید.

9. محصول خود را به یک چالش تبدیل کنید

یکی از بزرگترین چالش های مربوط به کمپین های بازاریابی ویروسی این است که اغلب پیوند دادن محتوای ویروسی به محصولات واقعی شرکت دشوار است. با قدم گذاشتن در برابر روند و تبدیل کردن محصول خود به کانون فعالیتهای بازاریابی ویروسی ، می توانید دو هدف را تحقق بخشید. به عنوان مثال: شرکت های غذایی که از مشتریان خود می خواهند عطر و طعم عالی بعدی این برند را ایجاد کنند ، مانند این کمپین از Lay . برای ساختن این کار برای شما ، نیاز خود را برای حل محصول پیدا کنید و آن را برای حل آن نیاز به چالش دیگران تبدیل کنید. آنها مجبور خواهند شد تا در طول فرآیند نام تجاری شما را حفظ کنند.

10. تجارت خود را به عنوان یک بستر دعوت فقط شروع کنید

به عنوان مصرف کننده ، آنچه را که نمی توانیم ، می خواهیم. اگر تازه کار خود را شروع کرده اید ، برای ایجاد علاقه اضافی ، سایت خود را در لیست منحصر به فرد مشتریان در نظر بگیرید. وقتی برای اولین بار شروع به فیس بوک و پینترست کرد. هنگامی که یک نفر دسترسی پیدا می کند. دوستانشان دسترسی هم می خواهند. در سال 2013 ، صفحه اصلی Slack به کاربران گفت که آنها مجبورند برای استفاده از این محصول دعوت نامه دریافت کنند. (تصویر زیر را ببینید). بسیاری از مارک ها با موفقیت از این تاکتیک برای رشد پایگاه های کاربران استفاده کرده اند.

11. از هشتگ های محبوب استفاده کنید

عضویت در موضوعات هفتگی هشتگ (از طریق توییتر) ، مانند #FlashbackFriday یا #ThrowbackThursday می تواند تعداد نماهای مورد نظر خود را برای برند شما به دست آورد. با شرکت فعالانه در هزاران یا حتی میلیون ها نفر از مردم در حال حاضر استفاده می کنید ، شما یک شرکت کننده فعال در جامعه می شوید و به روشی از مخاطبان فراتر از تعداد معمولی پیروان خود دسترسی دارید.

پایگاه دنبال کننده خود را رشد دهید

برای رشد پایگاه پیروان و ایجاد مشاغل خود ، باید با پیام های منحصر به فرد ، ایده های جالب سرگرمی و محصولات جامد ایستادگی کنید.